{"id":32187,"date":"2025-12-01T10:36:24","date_gmt":"2025-12-01T09:36:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.socialfootballsummit.com\/?p=32187"},"modified":"2025-12-01T10:36:34","modified_gmt":"2025-12-01T09:36:34","slug":"oltre-la-visibilita-come-le-sponsorizzazioni-sportive-generano-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.socialfootballsummit.com\/it\/oltre-la-visibilita-come-le-sponsorizzazioni-sportive-generano-business\/","title":{"rendered":"Oltre la visibilit\u00e0: come le sponsorizzazioni sportive generano business"},"content":{"rendered":"\n<p>Per anni, il loro valore \u00e8 stato misurato con metriche tradizionali come il <strong>Valore Pubblicitario Lordo (GAV)<\/strong>, basate sulla quantit\u00e0 di esposizione: quante persone vedono il logo e per quanto tempo. Oggi questo approccio non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente. Le sponsorizzazioni non sono semplici spot: il loro impatto dipende dalla qualit\u00e0 dell\u2019esposizione e dalla percezione dei fan. Per dimostrare il vero ROI, serve un modello integrato che combini dati visivi, insight sul brand e comportamenti d\u2019acquisto. In questo articolo analizziamo come YouGov, attraverso BIS, Brand Lift e Shopper Intelligence, ridefinisce la misurazione delle sponsorship, trasformandola in una leva strategica per il business.&nbsp;Ne abbiamo parlato con <strong>Nicola Dimatteo<\/strong>, Senior Sales Executive di YouGov.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;Perch\u00e9 le metodologie tradizionali di valutazione delle sponsorizzazioni non bastano pi\u00f9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Le metodologie tradizionali, come il calcolo del\u00a0<strong>Valore Pubblicitario Lordo (GAV)<\/strong>, si concentrano sulla quantit\u00e0 di esposizione: quanto tempo un logo \u00e8 visibile e quante persone lo vedono. Tuttavia, questo approccio racconta solo una parte della storia. Le sponsorizzazioni non funzionano come le pubblicit\u00e0 classiche: possono essere passive, fugaci o ricordate in modi diversi. Per capire il vero impatto, \u00e8 necessario integrare la\u00a0<strong>qualit\u00e0 dell\u2019esposizione<\/strong>\u00a0(<strong>BIS<\/strong>) e la\u00a0<strong>percezione dei fan (Brand Lift &amp; Shopper)<\/strong>. YouGov propone un modello che combina questi due aspetti, creando una misurazione pi\u00f9 realistica e ottimale per dimostrare il ROI&#8221;.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali fattori compongono il BIS e perch\u00e9 sono importanti?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Il BIS si basa su cinque elementi chiave:<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em><strong>Solus<\/strong>: il logo appare da solo, senza altri marchi.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Posizione sullo schermo<\/strong>: centrale \u00e8 meglio che ai margini.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Dimensione del logo<\/strong>: pi\u00f9 grande, pi\u00f9 visibile.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Durata dell\u2019esposizione<\/strong>: pi\u00f9 tempo, pi\u00f9 impatto.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Frequenza delle apparizioni<\/strong>: ripetizione rafforza il ricordo. Questi fattori permettono di capire non solo quanto il brand \u00e8 visto, ma\u00a0<strong>quanto bene \u00e8 visto<\/strong><\/em>&#8220;.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/www.socialfootballsummit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Screenshot-2025-12-01-103010-1-1024x562.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-32203\" srcset=\"https:\/\/www.socialfootballsummit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Screenshot-2025-12-01-103010-1-1024x562.png 1024w, https:\/\/www.socialfootballsummit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Screenshot-2025-12-01-103010-1-300x165.png 300w, https:\/\/www.socialfootballsummit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Screenshot-2025-12-01-103010-1-768x421.png 768w, https:\/\/www.socialfootballsummit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Screenshot-2025-12-01-103010-1.png 1437w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Dove intervengono Brand Lift e Shopper Intelligence nel funnel?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8220;Il <strong>Brand Lift\u00a0<\/strong>copre\u00a0<strong>tutte le fasi del funnel<\/strong>: prima dell\u2019evento permette di sfruttare i dati per identificare potenziali prospect, durante e dopo misura l\u2019impatto delle attivazioni sul consumatore fan. Si basa sulle dichiarazioni dei rispondenti per analizzare come evolve la percezione del brand nel tempo, monitorando indicatori chiave come reputazione, qualit\u00e0 percepita, buzz e intenzione di acquisto. In questo modo diventa il ponte strategico tra visibilit\u00e0 e considerazione d\u2019acquisto.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>La <strong>Shopper Intelligence<\/strong>\u00a0agisce invece\u00a0<strong>a conclusione del funnel<\/strong>, collegando la sponsorizzazione ai comportamenti reali: preferenze di brand, scelte di prodotto e conversioni. Non ci fermiamo al \u201cquanto \u00e8 stato visto\u201d, ma arriviamo a \u201cquanto ha venduto\u201d. Siamo\u00a0<strong>gli unici a offrire questa soluzione integrata<\/strong>, che unisce misurazione quantitativa, percezione e dati di shopper in un unico ecosistema&#8221;.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali sono le best practice per massimizzare il valore di una sponsorizzazione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;<em><strong>Non fermarsi alla visibilit\u00e0<\/strong>: il vero ROI si misura sull\u2019impatto commerciale.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Ottimizzare il posizionamento del logo<\/strong>: centrale e ordinato \u00e8 meglio di grande ma marginale.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Sfruttare il contesto sportivo<\/strong>: alcuni sport offrono esposizioni pi\u00f9 lunghe e memorabili.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Monitorare la salute del brand e il comportamento d\u2019acquisto<\/strong>: prima, durante e dopo l\u2019evento.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Confrontarsi con i competitor<\/strong>: capire chi converte meglio, non solo chi \u00e8 pi\u00f9 visibile.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Integrare tutti i canali<\/strong>: TV, streaming, social, stampa e retail&#8221;.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Qual \u00e8 il futuro delle sponsorizzazioni sportive nell\u2019era dei dati?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8220;Il futuro \u00e8 guidato dall\u2019integrazione tra\u00a0<strong>visibilit\u00e0, percezione e comportamento d\u2019acquisto<\/strong>. Non basta sapere quante persone vedono un logo: i brand vogliono capire se quella esposizione genera\u00a0<strong>engagement reale e vendite<\/strong>. Le tecnologie come il\u00a0<strong>BIS<\/strong>, la\u00a0<strong>Brand Lift<\/strong>\u00a0e la nostra esclusiva\u00a0<strong>Shopper Intelligence<\/strong>\u00a0permettono di collegare la sponsorship al business, trasformando il marketing in una leva misurabile. Nei prossimi anni, chi sapr\u00e0 sfruttare i dati dei fan per creare esperienze personalizzate e campagne mirate avr\u00e0 un vantaggio competitivo enorme&#8221;.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per anni, il loro valore \u00e8 stato misurato con metriche tradizionali come il Valore Pubblicitario Lordo (GAV), basate sulla quantit\u00e0 di esposizione: quante persone vedono il logo e per quanto tempo. Oggi questo approccio non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente. 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