MOMENTUM: dove la crescita diventa pratica

MOMENTUM | The Business of Women’s Sport — by SFS × The Breakaway

Lo sport femminile non ha bisogno di un’altra conversazione sul perché sia importante. Ha bisogno di luoghi nei quali discutere che cosa va costruito, con quali scelte operative e quali competenze sono necessarie.

Da questa esigenza nasce MOMENTUM | The Business of Women’s Sport, il percorso ideato da SFS e The Breakaway per portare il business dello sport femminile dalla teoria alla pratica.

L’appuntamento è l’11 novembre 2026 all’Allianz Stadium di Torino dalle ore 9:00 alle 13:00, durante la seconda giornata di SFS 26. Una mattina rivolta a chi guida club, leghe, federazioni, brand, media e investimenti e vuole capire non solo dove sta andando il mercato, ma quali competenze servono per contribuire allo sviluppo commerciale ed economico dello sport femminile.

Una crescita non scontata

Negli ultimi anni lo sport femminile ha raggiunto audience, ricavi e livelli di investimento senza precedenti. Il rischio, proprio mentre il mercato accelera, è interpretare ogni numero positivo come prova che la crescita sia automatica.

Non lo è. I dati mostrano opportunità reali, ma anche forte concentrazione dei ricavi, dipendenza dalla componente commerciale, difficoltà nel convertire l’interesse in comportamento continuativo e modelli operativi ancora in costruzione.

MOMENTUM parte dal framework “FAIR” di The Breakaway: Fans, Atlete, Identità, Ricavi. Una sequenza di domande collegate:

• Fans — Conosciamo davvero il pubblico e stiamo costruendo una relazione diretta?
• Atlete — Le protagoniste hanno voce, strumenti e un ruolo nella creazione di valore?
• Identità — Il club, e il team femminile al suo interno, offre una ragione specifica per essere seguito?
• Ricavi — Il modello commerciale trasforma questi asset in flussi durevoli?

Mettere i ricavi alla fine non significa attribuire meno importanza al business. Al contrario, significa costruire prima le condizioni affinché il business possa realizzare valore nel tempo.

MOMENTUM: una mattinata per costruire la crescita dello sport femminile

Come trasformare l’interesse per lo sport femminile in pubblico fedele, identità riconoscibili e ricavi? L’11 novembre MOMENTUM porterà questa domanda a SFS, con una mattinata di confronto tra realtà provenienti dal mondo del calcio, hockey, basket e pallavolo. Il percorso seguirà i quattro pilastri “FAIR” (Fans, Athletes, Identity e Revenues), alternando esperienze internazionali e casi italiani.

Dopo gli accrediti e la colazione dalle 9:00, il programma si aprirà alle 9:30 con il keynote di Elena Mirandola, fondatrice di The Breakaway, sul tema Women’s Sport Needs Its Own Growth Model. Al centro, la necessità di sviluppare strategie che partano dalle caratteristiche e dalle opportunità dello sport femminile. A seguire, Federica Cappelletti, presidente della Serie A Women, sarà intervistata dalla giornalista di Sky Valentina Mariani sullo sviluppo del campionato e del calcio femminile in Italia. 

Alle 10:20, il panel Fans — From Audience Data to Fan Growth entrerà nel merito di come costruire una relazione capace di far tornare il pubblico. Pedro Malabia Sanchis, Chief Strategy Officer di Liga F, porterà il lavoro sull’esperienza dei tifosi, dallo stadio alla televisione e ai contenuti digitali: attenzione ai dettagli, analisi del percorso del pubblico e interventi concreti per migliorare la giornata di gara. Angelica Lindeberg, CEO della lega svedese di hockey femminile SDHL, aggiungerà la prospettiva della crescita dell’audience e della distribuzione. A guidare il confronto sarà Leone Crescenzi, Chief Product Officer di Cookies Digital.

Dopo la pausa caffè e networking, il focus passerà ad Athletes — The Female Athlete as a Growth Platform. Maria Caciotto, presidente di EVA Milano FC, e Sofia Balzani, calciatrice e creator del club, racconteranno il progetto EVA Milano FC, che integra calcio, contenuti e relazione con il pubblico. Il caso mostrerà come la voce delle giocatrici possa diventare parte della proposta commerciale, attraverso format per i partner che ne preservino l’autenticità. Con loro, Valentina Lualdi, VP Commercial di IMG, esplorerà il valore del rapporto diretto tra atlete e fan e le opportunità per brand, media e detentori dei diritti. Modererà Manuela Nicolosi.

In seguito, l’intervento legato al tema Identity metterà a confronto due percorsi di riposizionamento di club femminili. Alessandra Nencioni, General Manager de La Napoli Women, e Stefano Petruzzo, CEO di Les Marseillaises, racconteranno come costruire un’identità distintiva partendo da condizioni diverse: un club femminile indipendente e una squadra all’interno dell’Olympique de Marseille. Con la moderazione di Pritti Lamaison, il confronto approfondirà le ragioni del cambiamento, il legame con la città e il passaggio dalla nuova identità visiva alle scelte strategiche e operative.

Alle 12:30, Revenues — Turning Attention into Revenue chiuderà il percorso con Claudia Di Renzi, Head of Marketing FIGC, Frank Leenders, Director General di FIBA Media & Marketing Services, e Simone Tomassetti, General Manager di Spike Media. Elena Mirandola guiderà il confronto su come creare domanda e presenze negli stadi, costruire eventi capaci di generare valore e sviluppare proposte di sponsorizzazione dedicate, e Spike Media porterà una scelta concreta: ampliare la distribuzione della pallavolo femminile seguendo un nuovo modello innovativo.

A guidare l’intera mattinata sarà Manuela Nicolosi, esperta di high performance ed ex arbitro internazionale FIFA, protagonista della prima terna interamente femminile a dirigere una finale europea maschile e con un percorso che unisce sport ai massimi livelli e carriera manageriale internazionale.

A chi è rivolto MOMENTUM

MOMENTUM è pensato per dirigenti di club e leghe, federazioni, responsabili marketing e commerciali, brand, broadcaster, investitori, advisor, professionisti del mondo CRM, contenuti e fan experience.

Chi partecipa troverà casi pratici e spunti utili su temi cruciali per lo sviluppo dello sport femminile: quale pubblico conosciamo davvero; che ruolo hanno le atlete; quale identità stiamo costruendo; dove nascono i ricavi e quali competenze sono essenziali per continuare a sviluppare il modello.

SFS 26 si terrà il 10 e 11 novembre all’Allianz Stadium di Torino. I pass sono disponibili sullo shop ufficiale di SFS.

Per partecipare alla sessione MOMENTUM, consulta anche il modulo di registrazione dedicato: https://form.socialfootballsummit.com/it/momentum/.

Lo sport femminile ha momentum. La sfida ora è trasformarlo in pratica operativa, decisioni migliori e valore durevole nel tempo.

Per informazioni su The Breakaway: info@thebreakaway.io.